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Tipps zum Inserieren einer Immobilie
Das Inserieren von Immobilien im Internet erspart, besonders privaten Anbietern, Zeit und Geld. Es entfallen Termine bei Maklern und somit auch die hohe Provision. Neben diesen positiven Erscheinungen wird auch die Reichweite der Anzeige erhöht, sie ist überregional abrufbar, was auch die Anzahl potentieller Käufer erhöht. Das Erstellen einer Anzeige ist verhältnismäßig einfach, da nur die vorgegebenen Bausteine, ganz nach belieben des Käufers ausgefüllt werden müssen. Außerdem werden dem potentiellen Käufer weitere Informationen in Form von Kartenmaterial und ähnlichem geboten. So kann er sich ohne Probleme über den Ort, die Infrastruktur usw. informieren. Durch viel Bilder und eine gute Beschreibung des Objektes können Interessenten sich ein gute Bild von dem Objekt machen und somit gezielt entscheiden, ob sich eine Besichtigung lohnt oder das Objekt für sie nicht in Frage kommt. Dadurch werden Verkäufer auch einige Besichtigungstermine erspart, die damit enden, dass sich der Interessent eher etwas anderes vorgestellt hätte. Der Kontakt bei eventuellen Nachfragen kann auch ganz bequem über das Internet hergestellt werden. Die Laufzeit der Anzeige beträgt vier Wochen. Die Anzeige kann aber auch eher gelöscht, verändert oder verlängert werden. Durch das alleinige gestalten der Anzeige nimmt der Verkäufer maßgeblich Anteil an dem Erfolg der Anzeige. Sie sollte möglichst ansprechend sein und die Immobilie gut widerspiegeln.
Für den Erfolg einer Anzeige sollten die im folgenden genannten Tipps beachtet werden:
- Die Länge ist entscheidend, die Angaben sollten nicht zu lang werden, aber dennoch alle wichtigen Fakten enthalten. Wenn die Texte zu lang sind wirken sie abschreckend auf den Leser, allerdings sollen potentielle Käufer auch mit ausreichend Informationen versorgt sein. Hier gilt es eine gute Balance zwischen Länge und Nutzen zu finden.
- Um die Neugierde potentieller Käufer zu wecken ist es auch lohnenswert einige Details im Exposé wegzulassen. Dies regt die Käufer zu Nachfragen und zur ersten Kontakt Aufnahme an.
- Der Preis im Exposé sollte nicht auf Verhandlungsbasis angegeben werden, dies regt die Interessenten nur zum Verhandeln an. Daraufhin geht der Verkäufer entweder mit dem Preis runter und wird enttäuscht oder er bleibt hart und schreckt somit den Käufer ab.
- Gut ausgewählte Fotos unterstützen oft die heimliche Wirkung auf den Interessenten. Dies geschieht allerdings nur, wenn die Bilder aussagekräftig und von sehr hoher Qualität sind. Sie sollten die schönsten Seiten der Immobilie hervorheben und Angaben im Exposé unterstützen.
- Die Angaben sollten nicht zu sehr ausgeschmückt werden, dies schürt nur falsche Erwartungen beim Interessenten, die spätestens bei einer Besichtigung enttäuscht werden. So kann man keine Käufer für sich gewinnen, man beschert sich nur selbst sinnlose Besichtigungen.
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